『1円でも車を高く売りたいあなた！！』
ラジオCMでこんなキャッチフレーズ聞いたことないですか？
今回は元カーディーラーの営業マンだった私が『車を高く売るコツと高く売れる仕組み』について徹底解説していきたいと思います！
『車の売り方がわからない』『車を高く売りたい』『車を得して乗り換えたい』
全て解決できます！
※本記事で紹介している情報は執筆時点のもので筆者調べによるものですのでご理解の上でご覧ください。
車が高く売れる仕組みを知ろう
まず『車が売れる仕組み』から解説をしていきます。
『車の買い手(買いたい人【需要】)と車の売り手（売りたい人【供給】）』が存在することで車を売ることができます
中古車市場は買いたい人と売りたい人でによって構成されています。（車だけではなく全ての市場の仕組みが需要と供給で成り立っています）
車の需要と供給について
車を買いたい人と車を売りたい人が市場にどの程度いるかで車の価値が圧倒的に変わってきます。
需要が高い場合
供給量（売りたい）に対して需要量（買いたい）が多い状態であれば車（物/商品）は高く売れます！
この均衡がとれていないと、車（物・商品）の価値/価格はとても高くなります。
例えば世界で3台だけ限定発売された車があったとします。
その3台に対して買いたいと思う人が1000人以上いたとしましょう。倍率は約300倍なので間違いなく高く売ますね
需要が低い場合
供給量（売りたい）に対して需要量（買いたい）が低い状態だと車（物/商品）は売れません。
供給が過多状態の為、車（物・商品）の価値/価格は低い状態になります。
一般的な大衆車（珍しくはない車）の場合は供給自体も安定しておりますので、需要が過多になることはなく間違いなく高く売れません
車業界の需要量と供給量のバランスが市場における車の価値/価格を決めているのです。
高く車を売るためには需要のある車選びをすることも重要なポイントです。
価格を決めるのはだれ？
では車の価値/価格を決めるのは誰でしょうか？
価格が決まる基本的な指標として『相場(市場価格)』というものがあります。
その相場に基づき車を仕入れている車関係者が決めています。
『相場(市場価格)』は需要と供給のバランスが取れている時に成立するものなので極端に需要の方が多い場合は相場に反して車が高く売れるというわけです。
そして車関係者が主に仕入れを行うのがオートオークション会場と呼ばれる『車の競り(セリ)市場』で仕入れを行っております。
- 中古車市場にはある程度の相場がある
- 需要と供給のバランスを加味して決まる
- 車の競り市場(オートオークション)で仕入れが行われている
オートオークションとは？
会員制の車の競り市場の事です。
車のオークション会場は全国約120か所、NET会場約20か所もあります。
またディーラー系、中古車オークション専業者系等のオークション会場もあるため、オークション会場によって特徴があります
オートオークションの参加条件
だれでもこのオークションの仕組みに参加できるわけではありません。
会員制の車の競り市場の為、一定の条件を満たした業者のみが競りに参加できる仕組みになっております。
- 古物商許可証を受けてから1年以上経過していること
- 連帯保証人を立てられること
- 保証金10万円を預託できること
- 常設の展示場と事務所を持っていて、営業活動をしていること
オートオークションの参加条件(個人)
個人でのオークション参加はできません。
ここでいう『個人』とは事業を営んでいない個人の事を指します。
個人でも事業を営んでいる個人(個人事業主)であればオークションに参加が可能です。
車を高く売る3つの要素
時期
時期は非常に重要です。需要が活発に増減する時期に売ることをお勧めします
- 家族環境の変化(引越し)などにより需要と供給が活発に変化
- ディーラーの決算による高価買取＆価格交渉に期待
- 一般的にボーナスの時期（需要増）
- 乗り換え促進のため(高価に買取り、販売につなげたい)
地域
地域によっても需要は変わります。
寒期が長い地域ではSUVや寒冷地仕様車の需要が高い
自家用車というよりは商用車として高級車に乗っている方を多くみてきました
ハイグレードな車種に対しての需要が高いので、高く売れるでしょう
日本車の性能は世界的にも優れた技術で製造されています。
そのため一部の車両は海外での人気も非常に高く、海外需要が高い車両であれば輸出することで高く売ることが期待できます。
- トヨタ：ハイエース
- トヨタ：ランドクルーザー（プラド）
- 各社：SUV(4WD)
- 各社：電気自動車
燃料タイプ
世界的に電気自動車の需要が高くなってきていることはご存じの方も多いと思います。
『地球の温暖化対策の為』『脱炭素化』『CO2排出量削減』などが、電気自動車の需要が上がってきている理由と言えます。
ということは？
電気自動車の需要は今後さらに高まるのではないかなと予想ができます。
※海外での需要も高くなってきているため、車両の盗難も年々増えているそうです。
車両を離れる際、保管の際は合わせて必ず対策をしておきましょう。
車を高く売る４つのポイント
もちろん車を高く売ろうと思ったら、絶対に必要な条件があります。
ここでは前提として【走行距離が短い】【事故車でない】【不正改造車ではない】ことを前提に進めていきます。
ポイント1:純正フル装備であること
車を高く売りたいなら全体に外せない条件です。
- 純正ナビ(メーカー純正)付き
- サンルーフ付き
- 本革シート付き
高く売る絶対条件のこの3点は必ず抑えておきましょう。
ポイント2:人気色であること
ボディの色もとても重要です。
中古車を購入した経験がある方であればご存じかと思いますが、同じような年式・走行距離の車両を色別に比較をすると人気色の方が高いと設定になっていると思います。
- パールホワイト
- ブラック
- シルバー
車を高く売るならこの3色はマストです！
ポイント3:海外での需要があること
先ほども記述させていただきましたが、海外で需要の高い車は高く売れます
- トヨタ：ランドクルーザー
- トヨタ：ハイエース
- トヨタ：アルファード
- 電気自動車(プリウス等)
- 三菱：パジェロ
海外で人気のある車両（輸出に有利な車両）は高く売れる反面盗難に遭いやすいというリスクもありますので車の保管には十分な注意をしておきましょう！
ポイント4:レアな車両(スポーツカー)
スポーツカーは実用性よりも趣味性が高いため年式や価格よりもデザインやスペックで人気となります。
購入層する方は限られていますが、人気度の高さ（需要）があり希少性（価値）が保たれる傾向に見られます。
- 日産：GT-R
- 日産：シルビア
- ホンダ：S2000
- 日産：フェアレディーZ
- マツダ：RX-7
この5車種は抑えておいて損はありません！
車を高く売る方法4選
個人間による売買
この方法が一番高く売れますがリスクも一番高くなります。
- 仲介業者を通さないので高く売れる
- 売り手の言い値（市場価格）で売れる
- ネットオークションなら価格が上がる可能性も
- 名義変更されない可能性がある
- お金を振り込んでくれない可能性がある
- 逃げられる可能性がある
個人売買は高く売れる可能性とリスクの可能性の両面を持ち合わせているのでしっかりと理解をしたうえで取引をしましょう。
輸出専門(可能)業者へ売買
海外で人気の車は、国内で流通させるよりも海外へ輸出をした方が高く売れます。
輸出に強い買取業者を見つけ買い取ってもらいましょう
具体的に車買取輸出専門店をピックアップしてみましたので参考にしてみてください！
HPで紹介をされているように、経済成長の著しいマレーシアなどの新興国において、特に人気のあるミニバンやSUVを中心に輸出していると記載されています。
以下参照文
現在、ENGが取り扱っている商品は「日本の中古自動車」です。
経済成長の著しいマレーシアなどの新興国において、特に人気のあるミニバンやSUVを中心に輸出しています。
世界経済において、アジアなどの新興国が重要な役割を果たすようになる日も遠くありません。こうした国々では、自動車販売マーケットもますます拡大していくことでしょう。この大きな流れに乗り、私たちもさらなる成長を遂げていきたいと考えております株式会社ENG公式HPより引用
世界へ向けた、商用車をはじめとする日本車販売のプラットフォームの運営、販売を主な事業としている企業様です。
海外委託販売サービスも行っており、海外へ販路拡大のサポート体制も充実しています。
地域が限られますが、兵庫（関西）在住の方にとっては心強いのではないでしょうか？
オートオークション代行業者に委託
オートオークションは個人での参加が難しいと記述をしました。
そこで個人に変わり代行してオークションに出品をしてくれる業者高く売ってもらいましょう。
個人売買よりも売る時の金額は下がりますが、相手がバイヤーなので個人売買よりも安心して取引できます。
以下4点確認しておきましょう
- あらかじめ代行業者から車の相場を聞いておける
- そのうえで最低落札価格を設定できる
- 希望に満たない場合、落札は見送り
- 車両状態に虚偽があればペナルティーも
オークション代行業者はこちらに2社様ピックアップしてみましたので参考にしてみてください！
現在の相場登録台数3,051,315台もあり、取引実績としては安心して車を任せられる業者様ではないでしょうか。
その理由がこちら
お客様のお車のデータを基に売却額を予想し、必要経費や還付金などについての打ち合わせをします。
予想売却額にご納得されたお客様はご契約へと進みます。（予想売却額は当社の予想であり、落札を保証する金額ではありません。出品の際、最低落札額を設定する事も可能です。）カーオークション.jp公式HPより引用
千葉に本店を構え、千葉・大阪（大阪は2拠点）の合計3拠点で運営をされている企業様です。
『オークサポート5つのお約束』は車を高く売りたい方にとっては安心のポイントですね
車買取専門店で売買
どこで売ればいいかわからない方！大手買取店複数社をまとめてみましたので参考にしてみてください！
車買取専門店まとめ
国内に広いネットワークを持っている専門店、輸出に強い買取専門店など専門分野を持っている買取店は高く売れる可能性が高いです！
お住いの地域にあれば利用しないという選択肢はないはずです！！
大手中古車販売/買取店【全国展開】
皆様がお住いの地域にも必ず1店舗はあると思うので、高く売りたい方は是非査定してもらいましょう。
| 会社情報 | 詳細 |
|---|---|
| 社名 | 株式会社IDOM |
| 店舗数 |
「ガリバー」ブランドを中心として、日本全国に約500店舗展開。 新車ディーラーとしても展開している |
| 従業員数 | 4,347名（2022年2月28日時点） |
| 事業内容 |
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大手中古車販売/買取店【全国展開】
こちらも皆様がお住いの地域にも必ず1店舗はあると思うので、高く売りたい方は是非査定してもらいましょう。
| 会社情報 | 詳細 |
|---|---|
| 社名 | 株式会社ビッグモーター |
| 店舗数 | 全国307店舗 |
| 従業員数 | 6,000名 (2021年2月時点) |
| 事業内容 |
|
車の販売買取以外に車検・一般整備及び鈑金塗装業務や損害保険代理店業務をされています。
大手中古車販売/買取店【全国展開】
こちらも皆様がお住いの地域にも必ず1店舗はあると思うので、高く売りたい方は是非査定してもらいましょう。
| 会社情報 | 詳細 |
|---|---|
| 社名 | アップルオートネットワーク株式会社 |
| 店舗数 | 251店舗（2022年11月現在） |
| 従業員数 | 不明 |
| 事業内容 |
|
大手中古車販売/買取店【全国展開】
こちらも皆様がお住いの地域にも必ず1店舗はあると思うので、高く売りたい方は是非査定してもらいましょう。
| 会社情報 | 詳細 |
|---|---|
| 社名 | 株式会社 カーセブン デジフィールド |
| 店舗数 | 150店舗（2021年07月現在） |
| 従業員数 | 不明 |
| 事業内容 |
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大手中古車販売/買取店【全国展開】
こちらも皆様がお住いの地域にも必ず1店舗はあると思うので、高く売りたい方は是非査定してもらいましょう。
| 会社情報 | 詳細 |
|---|---|
| 社名 | 株式会社カーチスホールディングス |
| 店舗数 | 直営店 全国35店舗（2021年3月現在） |
| 従業員数 | 不明 |
| 事業内容 |
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運送事業者等から買取した事業用車両を、カーチスファンドに販売。さらにカーチスがマスターレッシー(転貸者)となり、エンドユーザー(転借者)である運送事業者等へリースする仕組み。
カーチスリースバック事業モデル公式HPより引用
さいごに
車を高く売る方法を色々と案内してきました。
皆さんの売却方法によって本当に大きな金額の差がでます
今回のこの記事が皆様のカーライフのお役に立てれば幸いです。
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